Maliyetlerini gir, kâr hedefini belirle — doğru satış fiyatını anında hesapla. Komisyon, kargo, iade riski ve reklam dahil.
Maliyetleri ve oranları girerek
satış fiyatını hesapla.
Gerçek satış fiyatı = (Tüm sabit maliyetler) ÷ (1 − komisyon − kâr hedefi). İade riski ise ortalama kargo × iade oranı × 2 ile hesaplanır.
Trendyol'da sağlıklı bir kâr marjı genellikle %15–25 arasındadır. %10'un altındaki marjlar, iade ve reklam dalgalanmalarında zarar riskine girer.
Her iade çift kargo maliyeti demektir. %20 iade oranı, kargo maliyetinizin yaklaşık %40'ı kadar ek bir yük oluşturur. Fiyata mutlaka dahil edin.
| Kategori | Standart Komisyon | Kampanyalı | Not |
|---|---|---|---|
| Giyim & Tekstil | %18 | %14–16 | En yüksek iade riski |
| Kozmetik & Parfüm | %16 | %13–15 | Yüksek tekrar satın alma |
| Elektronik | %10–12 | %9–11 | Düşük komisyon, düşük marj |
| Ev & Yaşam | %14 | %11–13 | Orta seviye iade oranı |
| Spor & Outdoor | %14 | %11–13 | Sezonsal dalgalanma |
| Kitap & Kırtasiye | %10 | %8–10 | Düşük birim fiyat |
* Komisyon oranları Trendyol'un kategori kararlarına göre değişebilir. Güncel oranları Satıcı Merkezi'nden doğrulayın.
Trendyol kâr marjı ve fiyatlama hakkında en çok merak edilenler.
Kâr marjı, satış fiyatından tüm maliyetler düşülüp kalan tutarın satış fiyatına oranıdır. Formül: Net kâr = Satış fiyatı − (ürün maliyeti + Trendyol komisyonu + kargo + KDV farkı + hizmet bedelleri), ardından Kâr marjı (%) = Net kâr ÷ Satış fiyatı × 100. Bu araç bu kalemleri otomatik hesaplayıp sağlıklı bir satış fiyatı önerir.
Trendyol komisyonu, KDV dahil satış fiyatı üzerinden kategori oranına göre kesilir (çoğu kategoride %10–21 arası) ve doğrudan bir maliyet olarak satış fiyatınızdan düşülmelidir. Örneğin 200 TL'ye satılan, %15 komisyonlu bir üründe yalnızca komisyon 30 TL'dir; bunu katmadan yapılan fiyatlama yanıltıcı olur.
Kargo, desi/ağırlığa göre değişen sabit bir maliyettir ve düşük fiyatlı ürünlerde kârı en çok eriten kalemdir. KDV ise alış ile satış arasındaki fark üzerinden ödenir; ürünü KDV'li alıp KDV'li satıyorsanız net etki aradaki farktır. Sağlıklı fiyatlama için ikisini de maliyete eklemek şarttır.
Kategoriye göre değişse de, tüm maliyetler düşüldükten sonra net %15–25 kâr marjı çoğu satıcı için sürdürülebilir kabul edilir. Reklam veren ürünlerde reklam maliyeti (ACoS) düşüldükten sonra da pozitif kalmalıdır. Marj %10'un altına inince tek bir iade veya kampanya bile ürünü zarara çevirebilir.
Araç; ürün alış maliyeti, Trendyol kategori komisyonu, kargo bedeli, KDV ve isteğe bağlı ek hizmet/paketleme giderlerini dikkate alır. Girdiğiniz hedef kâr marjına göre önerilen satış fiyatını ve mevcut fiyatınızdaki net kârı anında gösterir.