Satış fiyatı, komisyon, kargo ve reklam maliyetinizi girin — net kâr ve marjınızı anında görün.
Kâr Marjını Bilmek Neden Kritik?
Trendyol satıcılarıyla konuştuğumuzda en sık duyduğumuz cümle şudur: "Çok satıyoruz ama para göremiyoruz." Bu paradoksun tek açıklaması var: maliyet kalemi eksik hesaplanmış ya da hiç hesaplanmamış. Yüksek ciro, kâr değildir; sadece para hareketinin büyüklüğüdür.
Kâr marjını doğru bilmeden veremeyeceğiniz üç kritik karar var:
- Fiyat kararı: Rakip fiyat kırdığında takip etmek kârlı mı, değil mi?
- Kampanya kararı: %15 indirimli kampanyaya girmek sizi zarara sokar mı?
- Ürün kararı: Portföyünüzdeki hangi ürünler sizi yaşatıyor, hangisi kangren?
Bu üç soruya net cevap veremiyorsanız aslında körü körüne çalışıyorsunuz demektir. İyi haber: formül basit ve bir kez kuruldu mu haftalar içinde otomatik hale gelir.
Bir Trendyol Satışının Gerçek Maliyet Kalemleri
Pek çok satıcı yalnızca ürün alış fiyatını maliyet olarak görür. Oysa Trendyol'da bir satışın ardında en az altı maliyet kalemi yatar:
Ürünü temin ettiğiniz fiyat. KDV dahil alış bedeli, ithalat masrafları, gümrük ve navlun buradaysa eklenmelidir. Üreticiyseniz hammadde + işçilik + genel gider toplamıdır.
Trendyol, her satıştan kategori bazında belirlenen bir komisyon alır. Bu oran kategoriden kategoriye önemli ölçüde farklılık gösterir ve güncellenir. Kendi kategorinize ait güncel oranı satıcı panelinizden veya Trendyol Akademi'den doğrulayın.
Kendi anlaşmalı kargo firmanızla mı gönderiyorsunuz, Trendyol Express'i mi kullanıyorsunuz? Her iki durumda da desi/ağırlık bazlı gerçek maliyet hesaba katılmalıdır. "Kargo bedava" kampanyasına katılıyorsanız bu bedel sizin kasanızdan çıkıyor demektir.
İade edilen ürün geri gelir, kargo bedeli sizden kesilir, bazen ürün satışa çıkarılamaz hale gelir. Ortalama iade oranınız ve iade başına maliyetinizi hesaba katmazsanız kârlılık tablonuz gerçeği yansıtmaz. Bu konuyu derinlemesine ele aldığımız iade oranı rehberimize de göz atın.
Sponsorlu ürün reklamı veriyorsanız, ürün başına düşen reklam harcaması ayrı bir maliyet kalemidir. Toplam reklam harcamasını, reklamdan gelen satış adedine bölerek ortalama reklam maliyetini bulabilirsiniz.
Ambalaj, etiket, bant, depo kirası, personel maliyeti gibi kalemler. Bunları ürün başına düşürmek için aylık toplam operasyonel gideri o ay sattığınız ürün adedine bölün.
Kâr Marjı Formülü: Adım Adım
Formül iki aşamalıdır: önce net geliri, sonra kâr marjı yüzdesini hesaplarsınız.
Sayısal Örnek
Somutlaştıralım. Diyelim ki 300 TL'ye sattığınız bir ürününüz var. Aşağıdaki değerleri kendi ürününüze göre değiştirin; komisyon oranı için panelinizi kontrol etmeyi unutmayın.
| Kalem | Tutar (TL) | Açıklama |
|---|---|---|
| Satış Fiyatı | 300,00 | Müşterinin ödediği tutar |
| − Trendyol Komisyonu | −45,00 | Örnek: %15 (panelinizden doğrulayın) |
| − Kargo Maliyeti | −18,00 | Anlaşmalı kargo bedeli |
| − Reklam Maliyeti | −12,00 | Satış başına düşen TBM payı |
| − İade Karşılığı | −9,00 | Ortalama iade oranı × iade başına maliyet |
| − Operasyonel Gider | −6,00 | Ambalaj, depo payı vb. |
| = Net Gelir | 210,00 | Platformdan elinize geçen net tutar |
| − Ürün Maliyeti (COGS) | −140,00 | KDV dahil alış fiyatı |
| = Kâr | 70,00 | Gerçek net kâr |
| Kâr Marjı | %23,3 | (70 ÷ 300) × 100 |
Trendyol Kâr Marjı Hesaplayıcı
Kendi değerlerinizi girin, kâr ve marjınızı anında görün.
Hesaplama gerçek zamanlı olup tahmini değer verir. Güncel komisyon oranları için Trendyol Satıcı Paneli'ni kontrol edin.
Komisyon ve Platform Ücretlerinin Etkisi
Trendyol komisyonu, satıcıların en sık gözden kaçırdığı kalemdir — çünkü ödeme anında değil, ödeme tutarından düşülerek gelir ve fark edilmesi zaman alır. Birkaç önemli noktayı hatırlatalım:
- Komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Yani müşteri 300 TL ödüyorsa siz 300 TL üzerinden komisyon verirsiniz.
- Farklı ürün kategorileri farklı oranlar taşır. Aynı mağazada iki farklı kategoride ürün satıyorsanız her biri için ayrı hesap yapmanız gerekir.
- Kampanya dönemlerinde Trendyol zaman zaman indirim ilave edebilir. Bu ek indirim satış fiyatını düşürür ama komisyon hesabı değişmez — dikkat edin.
- Güncel komisyon oranlarını satıcı panelinizin Finans bölümünden veya Trendyol Akademi'den takip edin; oranlar değişebilir.
Kategori Bazlı Komisyon Oranları (Yaklaşık 2026)
Aşağıdaki tablo yaygın kategoriler için referans komisyon aralıklarını göstermektedir. Kesin oranlar için satıcı panelinizin Finans bölümünü veya Trendyol Akademi'yi kontrol edin — oranlar dönemsel olarak güncellenir.
| Kategori | Komisyon Aralığı | Not |
|---|---|---|
| Kadın Giyim | %20–22 | En yüksek komisyon kategorilerinden |
| Erkek Giyim | %18–20 | |
| Ayakkabı | %18–20 | Alt kategori farklılaşabilir |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %15–18 | |
| Ev & Yaşam | %14–18 | Mobilya kategorisi daha düşük olabilir |
| Elektronik (aksesuar) | %12–16 | Ana cihaz vs. aksesuar farklılaşır |
| Spor & Outdoor | %10–15 | |
| Kitap & Kırtasiye | %8–12 | Genellikle en düşük komisyon grubunda |
| Medikal & Sağlık Ürünleri | %8–14 | Ürün sınıfına göre değişir |
İade ve İptal Oranı Hesabı Nasıl Bozdurur?
İade, en sinsi maliyet kalemidir. Satış gerçekleştiğinde kâr hesabınıza girersiniz; iade geldiğinde ise hem ürün maliyetini hem kargo bedelini hem de zaman kaybını üstlenirsiniz. Üstelik ürün hasarlı veya kullanılmış gelirse yeniden satılamazsa bu maliyet ikiye katlanır.
İade maliyetini formüle dahil etmek için şu yaklaşımı kullanabilirsiniz:
Örnek: iade oranınız %10, iade başına ortalama maliyetiniz 90 TL ise her satışa düşen iade karşılığı 9 TL'dir. Bu rakamı tablonuza ekleyince gerçek kâr marjını görürsünüz.
İade oranını nasıl düşürebileceğinizi merak ediyorsanız, bu konuyu derinlemesine ele aldığımız iade oranı düşürme rehberimize bakın. Oran düştükçe formüldeki bu kalem küçülür ve kâr marjı genişler.
Reklam Maliyetini Marjın İçine Dahil Et
"Reklamı ayrı tutuyorum, ürünün kendisi zaten kârlı" diyorsanız iş modelinizde tehlikeli bir kör nokta var. Reklam olmadan satamıyorsanız, reklam maliyeti o ürünün gerçek satış maliyetidir.
Reklam maliyetini ürün başına düşürmek için iki yöntem kullanabilirsiniz:
- Direkt atama: Belirli bir ürüne ait kampanya varsa, o kampanyanın aylık harcamasını reklamdan gelen satış adedine bölün.
- Genel pay: Birden fazla ürünü tek kampanyayla reklamlandırıyorsanız, toplam reklam harcamasını toplam satış adedine bölüp her ürüne eşit pay atayın. Gelişmiş analiz için farklı ürünlerin satış-tıklama oranına göre ağırlıklandırmak daha isabetli olur.
Reklamı doğru kurgulamak kârlılığı doğrudan etkiler. Hangi ürünlere ne kadar bütçe ayıracağınıza dair genel çerçeveyi satış artırma rehberimizde ele aldık.
Kârlı Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Fiyatı belirlemek için formülü tersine çevirin: "Hangi satış fiyatında istediğim kâr marjına ulaşırım?"
Bu formülü kullanırken komisyon oranı ve hedef marjı ondalıklı yazın (örn. %15 için 0,15). Hesaplama, komisyonun satış fiyatı üzerinden kesildiği gerçeğini doğru yansıtır.
Piyasa Fiyatıyla Karşılaştır
Hedef fiyat hesaplandıktan sonra rakip fiyatlarını kontrol edin. İki senaryo mümkündür:
- Hedef fiyatınız piyasanın altındaysa: Tebrikler — rekabetçi fiyat ve kâr marjını aynı anda taşıyabilirsiniz.
- Hedef fiyatınız piyasanın üstündeyse: Ya maliyet yapınızı düzeltin (COGS, iade oranı, operasyon) ya da o ürünü portföyden çıkarmayı değerlendirin. Satmak uğruna zarar etmek büyümeyi değil tükenmeyi getirir.
Başabaş (Break-even) Fiyatı: Zarar Etmeden İnebileceğiniz En Düşük Fiyat
Başabaş fiyatı, zarar etmeden satabileceğiniz en düşük fiyattır. Kampanya dönemlerinde indirim sınırınızı, fiyat rekabetinde ise nereye kadar inebileceğinizi net biçimde gösterir — bu eşiğin altına inmek doğrudan zarardır.
Örnek: Ürün maliyeti 80 TL; komisyon %20, kargo oranı %8, iade etkisi (%15 iade × %12 iade maliyeti) ≈ %1,8, reklam oranı %10. Toplam maliyet oranı = 20 + 8 + 1,8 + 10 = %39,8. Başabaş fiyatı = 80 ÷ (1 − 0,398) = 80 ÷ 0,602 = 132,9 TL. Bu fiyatın altındaki her satış zarardır; kampanya indirimini buna göre sınırlayın. (Güncel komisyon oranları için Trendyol Satıcı Merkezi'ni esas alın.)
Hedef Kâr Marjı Ne Olmalı?
Ürün bazında net kâr marjınızı şu çerçeveye göre değerlendirin:
| Net kâr marjı | Değerlendirme | Risk |
|---|---|---|
| %5'in altı | Tehlikeli bölge | Kampanya indirimi veya iade artışı zarar ettirir |
| %5–10 | Kırılgan | Platform değişiklikleri veya reklam artışı eritir |
| %10–20 | Makul | Büyüme yatırımı için dar tampon |
| %20–30 | Sağlıklı | Kampanya + reklam + stok yatırımı mümkün |
| %30+ | Güçlü konum | Büyüme ve kategori dominansı için elverişli |
Kârlılık Kontrol Listesi
Aşağıdaki listeyi aylık rutininize ekleyin. Her madde "evet" ise o ürün için sağlıklı bir kârlılık takibi yapıyorsunuz demektir:
- Her ürün için ürün maliyetini (COGS) güncel tutuyorum.
- Kategorime ait Trendyol komisyon oranını biliyorum ve son güncellemeyi kontrol ettim.
- Kargo maliyetini ürün başına hesaplıyorum (desi/ağırlık bazında).
- Reklam harcamasını satış başına düşen maliyete çeviriyorum.
- İade oranımı biliyorum ve karşılığını formüle dahil ediyorum.
- Ambalaj, depo ve işçilik gibi operasyonel giderleri de kâr formülüne katıyorum.
- Her kampanya öncesinde yeni fiyatla kâr marjını yeniden hesaplıyorum.
- Portföyümde zarar eden ürünleri biliyorum ve aksiyon planım var.
Bu sekiz madde teknik görünür ama hayata geçirilmesi bir Excel tablosu kurmakla başlar. Bir kez kuruldu mu güncelleme 10 dakikayı geçmez.
Kârlılık hesabının doğru kurulması, doğru fiyatlandırmayı; doğru fiyatlandırma ise sürdürülebilir satış büyümesini getirir. Satış artırmanın genel çerçevesini de 7 Adımlı Yol Haritası rehberimizde bulabilirsiniz. Kampanya dönemlerinde marjı nasıl koruyacağınızı anlamak için Trendyol kampanyalara katılım rehberimize bakın. Mağazanızın kârlılık analizini birlikte yapmak ve özelinde aksiyon adımları belirlemek istiyorsanız danışmanlık hizmetimizden yararlanabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Kâr marjımı iyileştirmek için profesyonel destek alabilir miyim?
Evet. Ürün bazlı kârlılık analizi, fiyatlandırma optimizasyonu ve maliyet yapısını iyileştirmek için uzman bir Trendyol danışmanı desteği alabilirsiniz. Başarı Ustası, İzmir merkezli olmakla birlikte Türkiye genelinde uzaktan danışmanlık sunmakta; mağaza sağlığı, reklam verimliliği ve kâr marjı iyileştirme konularında satıcılara destek vermektedir. Ücretsiz ön görüşme için randevu alın →